Postular por debajo de tu nivel: reposiciona, no te rebajes

Qué significa de verdad la palabra "sobrecualificado"

"Sobrecualificado" casi nunca es un juicio sobre tu capacidad. Es una abreviatura de tres cosas distintas que quien contrata está poniendo en la balanza, y las candidaturas se caen aquí porque el candidato suele conocer solo la primera y responder solo a esa.

• El riesgo de fuga. ¿Te irás en cuanto aparezca algo de tu nivel anterior? Repetir una contratación cuesta otra vez la búsqueda, otra vez la incorporación y los meses a medio cubrir en medio. Esta es la que todo el mundo conoce.
• El salario. Dan por hecho que tu sueldo anterior fija tu expectativa, y que o negociarás por encima de la banda o la aceptarás y acabarás resintiéndola. Ninguna de las dos es cómoda de planificar.
• La autoridad. Si aceptarás indicaciones de alguien con menos experiencia que tú, y si te pasarás el primer trimestre rediseñando cómo trabaja el equipo porque lo has visto hacer mejor en otro sitio.

Las tres tienen respuesta. Ninguna de las tres se responde haciéndote más pequeño. Ese es el argumento entero de esta página en dos frases, y el resto es cómo hacerlo sobre un documento real.

La formulación más clara de la primera la encontré en alguien que redacta currículums por profesión en r/resumes y que resumió lo que salió de 32 conversaciones con personas buscando empleo en un solo mes. Su frase fue que quien se presenta a puestos por debajo de su nivel probablemente se percibe como riesgo de fuga, y que eso invita a la pregunta de qué pasó. La publicación reunió alrededor de 98 votos positivos. Es una sola persona del oficio resumiendo sus propias conversaciones, así que no voy a inflarlo a "los reclutadores dicen", y no tengo ninguna cifra sobre con qué frecuencia se descarta realmente una candidatura por sobrecualificación, porque no he encontrado una fuente con un método detrás. Para lo que esa cita sirve de verdad es para describir la forma de la angustia, y esa forma ha coincidido con todas las versiones del problema que he escuchado desde entonces.

"Sobrecualificado" rara vez habla de tu capacidad. Es una lectura de riesgo, y una lectura de riesgo se puede responder. No se puede borrar.

Por qué borrar el cargo sénior lo empeora

El arreglo intuitivo es quitar la palabra director del cargo, eliminar el último puesto, recortar los años. Es lo más caro que puedes hacer, y falla en tres sitios distintos.

Cambias una pregunta por un agujero

Un cargo sénior plantea una pregunta, y es una pregunta que alguien puede hacerte en una entrevista y a la que puedes responder. Tres años que faltan plantean una pregunta que nadie puede hacerte, así que el lector la responde por su cuenta, y la respuesta que aparece por defecto es la peor disponible. Has cambiado un hecho explicable por un hueco sin explicar. El hueco pesa mucho más.

Contradice todo lo demás que ya es público

Tu historial en LinkedIn, tus referencias, los contactos en común y lo que el empleador comprueba antes de una oferta. Lo que un empleador puede verificar legalmente varía mucho de un país a otro, y la práctica en Alemania o Francia no es la de Estados Unidos o el Reino Unido, así que no voy a decirte qué pasará donde tú vives. El principio general vale en todas partes: un CV que contradice un perfil que el lector puede abrir en la pestaña siguiente es un problema que te has fabricado tú, y aparece en el peor momento posible, es decir, después de que hayan decidido que te quieren.

Borra la prueba por la que te habrían contratado

El alcance que has llevado es toda la razón por la que una empresa más pequeña podría quererte. Si lo quitas, compites sobre exactamente el mismo papel que alguien con la mitad de tu recorrido y nada de tu expectativa salarial, y has eliminado tu único argumento para ser la mejor contratación. No te has vuelto menos arriesgado. Te has vuelto menos interesante costando lo mismo.

Existe una versión legítima de recortar, y conviene separarla de la ilegítima. Comprimir tus primeros diez o quince años en una línea, quitar un empleo que dejaste en 2003 o no poner el año de titulación es formato, es normal en varios de nuestros mercados y nadie ha sido engañado. Quitar el puesto que ocupabas el año pasado es un agujero. La frontera completa está en la guía sobre qué dejar fuera del CV, incluidos los casos en los que omitir algo es sencillamente lo correcto.

Reposiciona: abre con el alcance, no con el cargo

La palanca está en la parte de arriba de la página. Tu titular, tu párrafo de perfil y el orden de los puntos dentro de cada puesto. Cargos, fechas, empresas y cifras no se mueven, porque todo lo que hay en la página tiene que sobrevivir a una entrevista y a una llamada de referencias, y lo inflado se rompe exactamente ahí. Aquí está la misma persona escrita de las dos maneras.

Fíjate en lo que no ocurrió. Nada salió del documento. Las nueve personas siguen en los puntos del puesto, el reporte al consejo sigue ahí, el cargo está intacto. Están debajo del trabajo que le importa a la oferta en lugar de encima, y eso es una decisión sobre el orden, no sobre la verdad.

Luego haz lo mismo un nivel más abajo, dentro de cada puesto. La mayoría de los CV ordena los puntos por lo sénior que es la actividad: primero la estrategia, al final la ejecución. Cuando te presentas hacia abajo, eso es justo lo contrario de lo que necesitas. Reordena para que los tres primeros puntos de cada puesto describan el trabajo que nombra la oferta, con el vocabulario de la oferta allí donde sea realmente cierto de ti. La línea de estrategia no se borra, pasa al cuarto lugar.

Es el mismo método sobre el que se apoya todo el sitio, y hay una versión más larga en la guía de posicionamiento honesto, que explica cómo elegir el hilo cuando tu recorrido sostiene sinceramente más de uno.

Responde a la pregunta de la permanencia antes de que tengan que hacerla

Quien te lee se va a preguntar por qué esta persona quiere este puesto, le ayudes o no. Si dejas la casilla vacía, la rellena solo, y el relleno por defecto es que no encontraste nada mejor y seguirás buscando. Una frase, al final del perfil, cierra esa pregunta. Es la frase más rentable de la página, y la mayoría la guarda para una entrevista que nunca llega.

Estas son las razones que oigo y que suelen ser verdad. Coge la que sea la tuya, si alguna lo es.

• Saliste de la gestión de personas a propósito y quieres volver a hacer el trabajo.
• Te mudas a un mercado más pequeño donde apenas existen puestos de tu nivel anterior.
• Cambias de sector y aceptas que entrar te cuesta un nivel.
• Buscas estabilidad después de una empresa que se encogió debajo de ti, y esto es el mismo trabajo en un empleador que no se encoge.
• Tu vida fuera del trabajo necesita un empleo con bordes definidos, y prefieres decirlo a disimularlo.
• Vuelves después de una pausa y prefieres aterrizar bien antes de subir.

Escríbela con tus palabras llanas, no con las mías. La misma frase tiene que salir de tu boca en la entrevista, y una razón ensayada que no es tuya se rompe en la primera repregunta, que es exactamente donde la buscan.

Y si ninguna es cierta, si la respuesta honesta es que necesitas dinero y esto es lo que hay abierto, eso no es un fallo moral y no voy a escribir rodeándolo. Pero no inventes una razón más bonita para tapar el hueco. Di algo más estrecho y aun así cierto: que quieres hacer este trabajo concreto en este sitio concreto, con un detalle real de la oferta que de verdad te interesa. Es una respuesta más débil que una auténtica y mucho más fuerte que una fabricada, porque sobrevive a que te pregunten dos veces.

Si la frase sobre por qué te quedas no es verdad, no la escribas. Tiene que salir de tu boca en la entrevista y aguantar cuando te hagan una segunda pregunta sobre ella.

Las objeciones que me devuelven

"Preséntate igualmente y que decidan ellos"

A veces funciona, y jamás le diría a nadie que no enviara. Pero cuando un puesto tiene muchas candidaturas, la incertidumbre se resuelve en contra del candidato, no a su favor. Nadie se sienta a rechazarte tras pensar mucho en el riesgo. Te apartan porque tu candidatura dejó una pregunta abierta y había cuarenta más que no la dejaban. La frase y los puntos reordenados no están ahí para convencer a nadie. Están ahí para abaratar la lectura.

"Un reclutador me dijo que quitara los años"

Hay reclutadores que lo dicen, y no están del todo equivocados, pero quitar fechas y quitar puestos son operaciones distintas, y el consejo las mezcla. Recortar el CV a los últimos diez o quince años, quitar el año de titulación o comprimir una carrera temprana en una línea es formato. Quitar el puesto sénior que tuviste el año pasado es un agujero en la cronología. Conviene saber también que muchos formularios de candidatura piden el historial completo de todas formas, así que un puesto que dejaste fuera del CV puede reaparecer cuatro pantallas después, que es un sitio bastante peor para explicarlo.

"Aceptaría la bajada de sueldo. ¿Por qué no me creen?"

Porque no lo has dicho, y porque quien te lee ya se lo ha oído a alguien que después negoció. La disposición a trabajar en ese nivel es lo más útil que puedes dejar por escrito, y su sitio es el perfil o las primeras líneas de la carta, una vez, sin adornos. Si tienes una expectativa con la que realmente puedes vivir, dar una cifra es más fuerte que la palabra flexible, porque flexible se lee como una negociación esperando su turno. Lo que evitaría es nombrar una cantidad por debajo de lo que de verdad te da para vivir solo para cruzar la puerta. Lo vas a resentir, te vas a ir, y eso es exactamente lo que temían.

El problema de la amplitud, en breve

Ese mismo informe de campo traía una segunda observación que merece un párrafo aquí. La misma persona señalaba que quien lleva varias áreas sin relación entre sí a la vez, el ejemplo era un responsable de informática que además llevaba seguridad y recursos humanos, se percibe como disperso más que como versátil. Se cruza con esta página, porque presentarse hacia abajo y ensancharse suelen pasar el mismo mes. No voy a resolverlo otra vez aquí, el artículo sobre el CV demasiado amplio y cómo enfocarlo se ocupa de ello como toca.

Qué hace careerify con esto, y el botón que no voy a construir

El párrafo de producto, una vez, para que puedas pesar el resto de la página sabiendo qué vendo. El análisis de posicionamiento de careerify lee tu CV sin que haya ninguna oferta de por medio y te dice cuál de cuatro arquetipos de reclutador proyecta ahora mismo, generalista amplio, generalista con un eje, especialista amplio o especialista de nicho, además de las señales concretas que llevaron a esa lectura. Esa primera lectura es justo el diagnóstico del que trata esta página: es donde descubres que tu CV abre con escala cuando el puesto quiere oficio. Las tres propuestas de reescritura, una por posición elegible, están en los planes de pago.

La adaptación funciona igual contra una oferta concreta, y está acotada por los datos que has introducido tú. Esa acotación es estructural más que una promesa: no puede añadir un puesto, una empresa, un alcance ni una cifra que nunca le diste, porque tu propio material es todo lo que tiene. Es un paso frente a una oferta en lugar de una reescritura que llevas una semana posponiendo. No voy a ponerle un número de segundos, porque no mido ninguno.

Lo que no voy a construir es el botón que me piden, más o menos "hazme parecer menos sénior". La única forma de construirlo es borrar datos ciertos en tu nombre y entregarte un documento que después tendrás que defender sin saber qué salió de él. Todas las versiones de ese botón acaban en la misma entrevista, con una pregunta sobre un agujero que no creaste a propósito. La herramienta mueve con qué abres. No mueve lo que es cierto.