Candidarsi sotto il proprio livello: riposizionarsi, non ridimensionarsi

Che cosa vuol dire davvero la parola "sovraqualificato"

"Sovraqualificato" non è quasi mai un giudizio sulle tue capacità. È un'abbreviazione per tre cose distinte che chi assume sta valutando, e le candidature cadono qui perché il candidato di solito conosce solo la prima e risponde solo a quella.

• Il rischio che tu vada via. Te ne andrai appena compare qualcosa al tuo vecchio livello? Rifare un'assunzione costa di nuovo la ricerca, di nuovo l'inserimento, e i mesi coperti a metà nel mezzo. Questa è quella che conoscono tutti.
• Lo stipendio. Danno per scontato che l'ultima retribuzione fissi la tua aspettativa, e che o negozierai sopra la fascia o l'accetterai e poi la mal sopporterai. Nessuna delle due è comoda da pianificare.
• L'autorità. Se accetterai indicazioni da un responsabile con meno esperienza di te, e se passerai il primo trimestre a ridisegnare il modo di lavorare del team perché altrove l'hai visto fare meglio.

Tutte e tre hanno una risposta. Nessuna delle tre riceve risposta se ti rimpicciolisci. Questo è l'intero argomento della pagina in due frasi, e il resto spiega come farlo su un documento vero.

La formulazione più nitida della prima l'ho trovata in una persona che scrive curriculum di mestiere, su r/resumes, che ha riassunto quello che era emerso da 32 conversazioni con persone in cerca di lavoro in un solo mese. La sua frase: se ti candidi a lavori sotto il tuo livello vieni probabilmente percepito come un rischio di fuga, e questo apre la domanda su cosa sia successo. Il post ha raccolto circa 98 voti positivi. È una professionista che riassume le proprie conversazioni, quindi non lo gonfierò in "i recruiter dicono", e non ho nessun numero su quanto spesso una candidatura sovraqualificata venga davvero scartata, perché non ho trovato una fonte con un metodo dietro. Quello per cui quella citazione serve davvero è la forma dell'ansia, e quella forma coincide con ogni versione del problema che ho sentito da allora.

"Sovraqualificato" parla raramente delle tue capacità. È una lettura del rischio, e a una lettura del rischio si può rispondere. Non si può cancellare.

Perché togliere il titolo senior peggiora le cose

La correzione istintiva è togliere la parola responsabile dal titolo, eliminare l'ultimo ruolo, limare gli anni. È la cosa più costosa che tu possa fare, e fallisce in tre punti distinti.

Scambi una domanda con un buco

Un titolo senior solleva una domanda, ed è una domanda che qualcuno può farti a un colloquio e a cui puoi rispondere. Tre anni mancanti sollevano una domanda che nessuno può farti, quindi il lettore si risponde da solo, e la risposta che viene per prima è la peggiore disponibile. Hai scambiato un fatto spiegabile con un vuoto inspiegato. Il vuoto pesa molto di più.

Contraddice tutto il resto che è già pubblico

La tua cronologia su LinkedIn, le tue referenze, i contatti in comune e ciò che il datore di lavoro verifica prima di un'offerta. Quello che un datore di lavoro può legittimamente verificare cambia parecchio da paese a paese, e la prassi in Germania o in Francia non è quella degli Stati Uniti o del Regno Unito, quindi non ti dirò che cosa succederà dove vivi tu. Il principio generale però vale ovunque: un CV in disaccordo con un profilo che il lettore può aprire nella scheda accanto è un problema che ti sei costruito da solo, e riemerge nel momento peggiore, cioè dopo che hanno deciso di volerti.

Cancella la prova per cui ti avrebbero assunto

Il perimetro che hai gestito è l'intera ragione per cui un'azienda più piccola potrebbe volerti. Se lo togli, competi sulla stessa identica carta di chi ha metà del tuo percorso e nulla della tua aspettativa retributiva, e hai eliminato il tuo unico argomento per essere l'assunzione migliore. Non sei diventato meno rischioso. Sei diventato meno interessante allo stesso prezzo.

Esiste una versione legittima dello sfoltire, e vale la pena separarla da quella illegittima. Comprimere i primi dieci o quindici anni in una riga, togliere un lavoro lasciato nel 2003 o non indicare l'anno di laurea è formattazione, è normale in diversi dei nostri mercati e nessuno è stato ingannato. Togliere il ruolo che avevi l'anno scorso è un buco. Traccio tutto il confine in la guida su cosa lasciare fuori dal CV, compresi i casi in cui omettere qualcosa è semplicemente la scelta giusta.

Riposizionati: apri con il perimetro, non con il titolo

La leva sta in cima alla pagina. Il tuo titolo, il tuo paragrafo di profilo e l'ordine dei punti dentro ciascun ruolo. Titoli, date, aziende e numeri non si spostano, perché tutto quello che sta sulla pagina deve sopravvivere a un colloquio e a una telefonata di referenze, e ciò che è gonfiato si rompe esattamente lì. Ecco la stessa persona scritta in entrambi i modi.

Nota che cosa non è successo. Niente ha lasciato il documento. Le nove persone sono ancora nei punti del ruolo, il reporting al consiglio è ancora lì, il titolo è intatto. Stanno sotto il lavoro che interessa all'annuncio invece che sopra, e questa è una decisione sull'ordine, non sulla verità.

Poi fai la stessa cosa un livello più giù, dentro ciascun ruolo. La maggior parte dei CV ordina i punti per quanto è senior l'attività: prima la strategia, l'esecuzione per ultima. Quando ti candidi verso il basso è esattamente il contrario di quello che ti serve. Riordina in modo che i primi tre punti di ogni ruolo descrivano il lavoro che l'annuncio nomina, con il vocabolario dell'annuncio dove è davvero vero di te. La riga sulla strategia non si cancella, scende al quarto posto.

È lo stesso metodo su cui poggia tutto il sito, e ne esiste una versione più lunga in la guida al posizionamento onesto, che spiega come scegliere il filo quando il tuo percorso ne regge sinceramente più di uno.

Rispondi alla domanda su quanto resterai prima che debbano fartela

Chi legge si chiederà perché questa persona vuole questo lavoro, che tu lo aiuti o no. Se lasci il campo vuoto lo riempie da solo, e il riempimento predefinito è che non hai trovato niente di meglio e continuerai a cercare. Una frase, alla fine del profilo, chiude la questione. È la frase più redditizia della pagina, e quasi tutti la conservano per un colloquio che non arriva mai.

Ecco le ragioni che sento e che di solito sono vere. Prendi quella che è tua, se una lo è.

• Sei uscito dalla gestione di persone di proposito e vuoi tornare a fare il lavoro.
• Ti sposti in un mercato più piccolo dove ruoli del tuo vecchio livello quasi non esistono.
• Cambi settore e accetti che entrare ti costi un livello.
• Cerchi stabilità dopo un'azienda che si è ristretta sotto di te, e questo è lo stesso lavoro in un posto che non si sta restringendo.
• La tua vita fuori dal lavoro ha bisogno di un impiego con dei bordi, e preferisci dirlo invece di far finta.
• Torni dopo una pausa e preferisci atterrare bene prima di risalire.

Scrivila con le tue parole piane, non con le mie. La stessa frase dovrà uscire dalla tua bocca al colloquio, e una ragione imparata a memoria che non è tua si crepa alla prima domanda di rimando, che è esattamente dove la cercano.

E se nessuna è vera, se la risposta onesta è che ti servono soldi e questo è quello che c'è, non è un fallimento morale e non girerò intorno alla cosa. Ma non inventare una ragione più bella per riempire il vuoto. Di' qualcosa di più stretto e comunque vero: che vuoi fare proprio quel lavoro in proprio quel posto, con un dettaglio concreto dell'annuncio che ti interessa davvero. È una risposta più debole di una autentica e molto più forte di una fabbricata, perché sopravvive a una seconda domanda.

Se la riga sul perché resti non è vera, non scriverla. Deve uscire dalla tua bocca al colloquio e reggere quando qualcuno ti fa una seconda domanda.

Le obiezioni che mi tornano indietro

"Candidati lo stesso e lascia decidere a loro"

A volte funziona, e non direi mai a nessuno di non inviare. Ma quando un ruolo ha molte candidature, l'incertezza si risolve contro il candidato, non a suo favore. Nessuno si siede a scartarti dopo aver riflettuto a lungo sul rischio. Ti mettono da parte perché la tua candidatura ha lasciato una domanda aperta e ce n'erano altre quaranta che non la lasciavano. La frase e i punti riordinati non servono a convincere nessuno. Servono a rendere la lettura poco costosa.

"Un recruiter mi ha detto di togliere gli anni"

Alcuni recruiter lo dicono, e non hanno del tutto torto, ma togliere le date e togliere i ruoli sono operazioni diverse e il consiglio le confonde. Ridurre il CV agli ultimi dieci o quindici anni, togliere l'anno di laurea o comprimere l'inizio carriera in una riga è formattazione. Togliere il ruolo senior che avevi l'anno scorso è un buco nella cronologia. Vale anche la pena sapere che molti moduli di candidatura chiedono comunque tutto il percorso, quindi un ruolo tenuto fuori dal CV può ricomparire quattro schermate dentro il modulo, che è un posto molto peggiore per doverlo spiegare.

"Accetterei il taglio di stipendio. Perché nessuno mi crede?"

Perché non l'hai detto, e perché chi legge se l'è già sentito dire da qualcuno che poi ha negoziato. La disponibilità a lavorare a quel livello è la cosa più utile che puoi mettere per iscritto, e il suo posto è nel profilo o nelle prime righe della lettera, una volta sola, in chiaro. Se hai un'aspettativa con cui puoi davvero vivere, dare un numero è più forte della parola flessibile, perché flessibile si legge come una trattativa in attesa. Quello che eviterei è indicare una cifra sotto quello che ti serve per vivere solo per entrare dalla porta. La mal sopporterai, te ne andrai, ed è esattamente quello che temevano.

Il problema dell'ampiezza, in breve

Lo stesso resoconto sul campo conteneva una seconda osservazione che merita un paragrafo qui. La stessa professionista notava che chi porta avanti più aree scollegate insieme, il suo esempio era un responsabile IT che teneva anche sicurezza e risorse umane, passa per dispersivo più che per versatile. Si incrocia con questa pagina, perché candidarsi verso il basso e allargarsi capitano spesso nello stesso mese. Non lo risolvo di nuovo qui, il pezzo sul CV troppo ampio e su come metterlo a fuoco se ne occupa come si deve.

Che cosa ne fa careerify, e il pulsante che non costruirò

Il paragrafo sul prodotto, una volta sola, così puoi pesare il resto della pagina sapendo che cosa vendo. L'analisi di posizionamento di careerify legge il tuo CV senza che ci sia di mezzo alcun annuncio e ti dice quale di quattro archetipi di selezione sta proiettando adesso, generalista ampio, generalista con un filo, specialista ampio o specialista di nicchia, insieme ai segnali concreti dietro quella lettura. Quella prima lettura è proprio la diagnosi di cui parla questa pagina: è lì che scopri che il tuo CV apre con la scala mentre il ruolo vuole il mestiere. Le tre proposte di riscrittura, una per posizione selezionabile, stanno nei piani a pagamento.

L'adattamento lavora allo stesso modo contro un annuncio preciso, ed è delimitato dai fatti che hai inserito tu. Quel limite è strutturale più che una promessa: non può aggiungere un ruolo, un'azienda, un perimetro o un numero che non gli hai mai dato, perché il tuo materiale è tutto ciò che ha. È un passo verso un annuncio invece di una riscrittura che rimandi da una settimana. Non ci metterò sopra un numero di secondi, perché non ne misuro nessuno.

Quello che non costruirò è il pulsante che mi chiedono, più o meno "fammi sembrare meno senior". L'unico modo di costruirlo è cancellare fatti veri al posto tuo e consegnarti un documento che poi dovrai difendere senza sapere cosa ne è uscito. Ogni versione di quel pulsante finisce allo stesso colloquio, con una domanda su un buco che non hai creato di proposito. Lo strumento sposta con cosa apri. Non sposta ciò che è vero.