Hvordan en markedsføringsprofil finner sin røde tråd (5 posisjoneringer)
En markedsførings-CV som lister alt, merkevare, performance, innhold, produktmarkedsføring og analyse, leses som "gjør litt av all markedsføring". Særlig om du har sittet i mindre team der du faktisk har fått eie både brand og kampanjer og dashboards. Men markedet ansetter sjelden den brede markedsføreren. Det ansetter profilen med en tydelig tråd, den som rekruttereren kan plassere med en gang. Det betyr ikke at du skal kaste bredden. Det betyr at du skal velge hvilket markedsføringsutfall du leder med, og la resten bli bevis. Det vi endrer er hva CV-en leder med, aldri hva du faktisk har gjort. Her er de fem trådene en markedsfører kan velge mellom, og hvordan du vet hvilken som er din.
Hva en rekrutterer leser i en markedsførings-CV de første sekundene
En rekrutterer leser overskrift og profil og plasserer deg med en gang: er dette en som skaper etterspørsel og pipeline, en som bygger merkevaren, en som driver innholdsmotoren, en som tar produktet til markedet, eller en som måler og optimaliserer veksten? Den plasseringen avgjør hvilke roller CV-en føles riktig for. Problemet med de fleste markedsførings-CV-er er ikke for lite erfaring, det er at alle fem identitetene ligger blandet og rekruttereren ikke ser hvilken du faktisk er.
De fem røde trådene for en markedsføringsprofil
Hver tråd defineres ikke av en tittel, men av hva den eier, et tydelig utfall. De overlapper i hverdagen, særlig i mindre team, men du leder med én.
Etterspørselen skapes
Eier: At markedsføringen skaper pipeline og inntekt.
- Leder med
- Demand generation, betalt anskaffelse, lead-pipeline, markedsdrevet inntekt, ROAS og CAC.
- Blir støtte
- Merkevarearbeidet blir støtte.
- Vinner roller som
- Demand Gen Manager, Performance Marketing Manager, Growth Marketing.
Merkevaren bygges
Eier: At merkevaren, posisjoneringen og kjennskapen bygges.
- Leder med
- Merkevarestrategi, posisjonering, kreativ retning, kjennskap.
- Blir støtte
- Performance-detaljer blir støtte.
- Vinner roller som
- Brand Manager, Head of Brand, merkevareansvarlig.
Innholdet driver
Eier: At innholdsmotoren driver: organisk, SEO, inbound og thought leadership.
- Leder med
- Innholdsstrategi, SEO, redaksjonelt arbeid, inbound.
- Blir støtte
- Betalt media blir støtte.
- Vinner roller som
- Content Lead, SEO/Content Manager, innholdsansvarlig.
Produktet når markedet
Eier: At produktet posisjoneres, lanseres og når markedet.
- Leder med
- Produktmarkedsføring, go-to-market, lanseringer, budskap, konkurranseposisjonering, sales enablement.
- Blir støtte
- Kanal-eksekvering blir støtte.
- Vinner roller som
- Product Marketing Manager, GTM Lead.
Veksten måles og optimaliseres
Eier: At trakten, attribusjonen og eksperimentene måles og optimaliseres.
- Leder med
- Markedsanalyse, attribusjon, eksperimenter, martech, marketing ops.
- Blir støtte
- Det kreative blir kontekst.
- Vinner roller som
- Growth Marketer, Marketing Ops Manager, Marketing Analytics.
Merkevare eller etterspørsel? Det vanligste blandede tilfellet
Merkevare og demand gen er paret som oftest blandes, den klassiske spenningen i markedsføring. Mange markedsførere gjør begge, de bygger merkevaren og drar inn pipeline i samme rolle, og nettopp derfor leser rekruttereren ingen av dem tydelig. Da vinner noen som leder med én. Derfor må du velge. Merkevaren eier hvordan selskapet oppfattes og huskes, over tid. Etterspørselen eier den pipeline og inntekt markedsføringen genererer, her og nå. Søker rollen noen som bygger gjenkjennelse og posisjon, led med merkevaren. Søker den noen som leverer leads og inntekt, led med etterspørselen. Begge trådene finnes allerede i erfaringen din, du flytter bare frem den rollen leter etter. Samme erfaring, to ulike overskrifter, to ulike jobber, uten at et eneste faktum endres.
Tegn på at markedsførings-CV-en din leses som sprikende
Kjenn igjen problemet før du velger tråd. Dette er de vanligste signalene.
- Overskriften sier "markedsfører" eller "marketing generalist" uten en tydelig identitet.
- Profilen lister merkevare, performance, innhold, produktmarkedsføring og analyse med lik vekt.
- Like mange linjer om kampanjer som om merkevare som om dashboards.
- Ingen av resultatene dine skiller seg ut som "dette er min greie".
- Samme CV går til en Brand Manager-rolle og en Performance Marketing-rolle uten en eneste endring.
Slik finner du tråden din, uten å finne på
Se på hvilket utfall som går igjen gjennom rollene dine, ikke hvilken tittel du har hatt. Det som går igjen er tråden din. Hele den ærlige metoden, steg for steg, finnes i den ærlige posisjoneringsguiden. Deretter skriver du om overskrift og profil så de leder med tråden, og lar resten bli støttende bevis. Du endrer aldri fakta, datoer eller tall, kampanjeresultater, vekst i prosent og CAC står nøyaktig som de var, bare hva CV-en leder med.
Vanlige spørsmål
Jeg har gjort både merkevare og demand gen, hvilken tråd er min?
Se på hvilket utfall du oftest har eid og helst snakker om. Det er tråden din. Du kan ha en hovedtråd og en sekundær, men overskriften skal bare bære én.
Begrenser jeg meg hvis jeg velger en tråd?
Nei. Du velger per søknad. Samme master-CV kan lede med merkevare for én rolle og etterspørsel for en annen. Du smalner ikke karrieren, du smalner budskapet for nettopp den rollen.
Jeg er eneste markedsfører i et lite selskap, teller det?
Ja, men velg likevel hva du leder med. Bredden blir støtte som viser at du kan ta helheten, men overskriften peker på det utfallet du eier sterkest.
Hvordan går jeg fra generalist til et spesialisert spor som produktmarkedsføring eller growth?
Du leder med de delene du allerede har gjort i den retningen, eid en lansering eller drevet et veksteksperiment, og lar resten bli støtte. Tråden finnes allerede, du flytter den bare frem.
Hvordan vet rekruttereren at jeg er ærlig og ikke bare har byttet overskrift?
Fordi alt under overskriften stemmer og kan forsvares i et intervju. Posisjonering flytter vektleggingen, ikke fakta.
Les videre
En markedsfører ansettes sjelden på "jeg gjør markedsføring", den ansettes på en tydelig tråd: etterspørsel, merkevare, innhold, produktmarkedsføring, eller growth og analyse. careerify hjelper deg finne den sanne tråden din uten å endre et eneste faktum.
Vil du se hvilken tråd markedsførings-CV-en din allerede projiserer? Gjør en posisjoneringsanalyse.