Como um perfil de marketing encontra o seu fio condutor (5 posicionamentos)
Um CV de marketing que lista tudo, marca, performance, conteúdo, marketing de produto e analítica, lê-se como "faz um pouco de todo o marketing". Sobretudo se trabalhaste em equipas mais pequenas onde, de facto, pudeste deter marca, campanhas e dashboards. Mas o mercado raramente contrata o marketer abrangente. Contrata o perfil com um fio claro, aquele que o recrutador consegue situar de imediato. Isso não significa deitar fora a abrangência. Significa escolher que resultado de marketing destacas, e deixar o resto tornar-se prova. O que mudamos é aquilo com que o CV abre, nunca aquilo que realmente fizeste. Aqui estão os cinco fios que um marketer pode escolher, e como saber qual é o teu.
O que um recrutador lê num CV de marketing nos primeiros segundos
Um recrutador lê o título e o perfil e situa-te de imediato: é alguém que cria procura e pipeline, alguém que constrói a marca, alguém que impulsiona o motor de conteúdo, alguém que leva o produto ao mercado, ou alguém que mede e otimiza o crescimento? Essa colocação decide para que funções o teu CV parece adequado. O problema da maioria dos CV de marketing não é pouca experiência, é que as cinco identidades estão misturadas e o recrutador não vê qual és na verdade.
Os cinco fios condutores para um perfil de marketing
Cada fio não se define por um título mas por aquilo que detém, um resultado claro. Sobrepõem-se no dia a dia, sobretudo em equipas mais pequenas, mas lideras com um só.
A procura é criada
Detém: Que o marketing crie pipeline e receita.
- Lidera com
- Demand generation, aquisição paga, pipeline de leads, receita gerada por marketing, ROAS e CAC.
- Passa a apoio
- O trabalho de marca passa a apoio.
- Ganha funções como
- Demand Gen Manager, Performance Marketing Manager, Growth Marketing.
A marca é construída
Detém: Que a marca, o posicionamento e a notoriedade sejam construídos.
- Lidera com
- Estratégia de marca, posicionamento, direção criativa, notoriedade.
- Passa a apoio
- O detalhe de performance passa a apoio.
- Ganha funções como
- Brand Manager, Head of Brand, responsável de marca.
O conteúdo impulsiona
Detém: Que o motor de conteúdo impulsione: orgânico, SEO, inbound e thought leadership.
- Lidera com
- Estratégia de conteúdo, SEO, editorial, inbound.
- Passa a apoio
- O meio pago passa a apoio.
- Ganha funções como
- Content Lead, SEO/Content Manager, responsável de conteúdo.
O produto chega ao mercado
Detém: Que o produto seja posicionado, lançado e chegue ao mercado.
- Lidera com
- Marketing de produto, go-to-market, lançamentos, messaging, posicionamento competitivo, sales enablement.
- Passa a apoio
- A execução de canal passa a apoio.
- Ganha funções como
- Product Marketing Manager, GTM Lead.
O crescimento é medido e otimizado
Detém: Que o funil, a atribuição e as experiências sejam medidos e otimizados.
- Lidera com
- Analítica de marketing, atribuição, experimentação, martech, marketing ops.
- Passa a apoio
- O criativo passa a contexto.
- Ganha funções como
- Growth Marketer, Marketing Ops Manager, Marketing Analytics.
Marca ou procura? O caso misto mais comum
Marca e demand gen são o par que mais vezes se mistura, a tensão clássica do marketing. Muitos marketers fazem ambas, constroem a marca e trazem pipeline na mesma função, e justamente por isso o recrutador não lê nenhuma com clareza. Então ganha quem lidera com uma só. É por isso que tens de escolher. A marca detém como a empresa é percebida e lembrada, ao longo do tempo. A procura detém a pipeline e a receita que o marketing gera, aqui e agora. Se a função procura alguém que constrói reconhecimento e posição, lidera com a marca. Se procura alguém que entrega leads e receita, lidera com a procura. Ambos os fios já existem na tua experiência, apenas trazes para a frente aquele que a função procura. Mesma experiência, dois títulos diferentes, dois empregos diferentes, sem mudar um único facto.
Sinais de que o teu CV de marketing se lê como disperso
Reconhece o problema antes de escolher um fio. Estes são os sinais mais comuns.
- O título diz "marketer" ou "generalista de marketing" em vez de uma identidade clara.
- O perfil lista marca, performance, conteúdo, marketing de produto e analítica com igual peso.
- Tantas linhas sobre campanhas como sobre marca como sobre dashboards.
- Nenhum dos teus resultados se destaca como "isto é a minha cena".
- O mesmo CV vai para uma função de Brand Manager e uma de Performance Marketing sem uma única alteração.
Como encontrar o teu fio, sem inventar
Olha para que resultado se repete ao longo das tuas funções, não para que título tiveste. O que se repete é o teu fio. Todo o método honesto, passo a passo, está em o guia de posicionamento honesto. Depois reescreves o título e o perfil para que liderem com o fio, e deixas o resto tornar-se prova de apoio. Nunca mudas os factos, as datas ou os números, os resultados de campanha, as percentagens de crescimento e o CAC ficam exatamente como estavam, apenas aquilo com que o CV abre.
Perguntas frequentes
Fiz tanto marca como demand gen, qual é o meu fio?
Olha para que resultado detiveste mais vezes e sobre o qual mais gostas de falar. Esse é o teu fio. Podes ter um principal e um secundário, mas o título só deve levar um.
Estou a limitar-me se escolher um fio?
Não. Escolhes por candidatura. O mesmo CV mestre pode liderar com a marca para uma função e com a procura para outra. Não estreitas a tua carreira, estreitas a tua mensagem para essa função em concreto.
Sou o único de marketing numa empresa pequena, isso conta?
Sim, mas escolhe na mesma com o que lideras. A abrangência passa a ser um apoio que mostra que sabes abarcar o todo, enquanto o título aponta para o resultado que deténs com mais força.
Como passo de marketer generalista para uma via de especialista como o marketing de produto ou o growth?
Lideras com as partes que já fizeste nessa direção, deter um lançamento ou conduzir uma experiência de crescimento, e deixas o resto passar a apoio. O fio já existe, apenas o trazes para a frente.
Como sabe o recrutador que sou honesto e não mudei só o título?
Porque tudo o que está sob o título é verdadeiro e defensável numa entrevista. O posicionamento move a ênfase, não os factos.
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