Wie ein Vertriebsprofil seinen roten Faden findet (5 Positionierungen)
Ein Vertriebslebenslauf, der alles auflistet, Neukunden, Bestandskunden, Prospecting, komplexe Deals und Teamführung, liest sich wie "verkauft ein bisschen von allem". Besonders in kleineren Unternehmen, wo derselbe Verkäufer die ganze Kundenreise trägt und tatsächlich von jedem etwas gemacht hat. Aber der Markt stellt selten den breiten Verkäufer ein. Er stellt das Profil mit einem klaren Faden ein, das der Einstellungsverantwortliche sofort einordnen kann. Das heißt nicht, die Breite wegzuwerfen. Es heißt, zu wählen, mit welcher Vertriebsidentität du führst, und den Rest zum Beweis werden zu lassen. Was wir ändern, ist das, womit der Lebenslauf führt, nie deine tatsächlichen Zahlen. Hier sind die fünf Fäden, aus denen ein Vertriebsprofil wählen kann, und wie du weißt, welcher deiner ist.
Was ein Recruiter in den ersten Sekunden in einem Vertriebslebenslauf liest
Ein Vertriebsrecruiter liest Überschrift und Profil und ordnet dich sofort ein: ist das jemand, der Neukunden abschließt, jemand, der Bestandskunden wachsen lässt, jemand, der Pipeline aufbaut, jemand, der komplexe Deals über die Linie bringt, oder jemand, der ein Vertriebsteam führt? Diese Einordnung entscheidet, für welche Rollen sich dein Lebenslauf passend anfühlt. Das Problem der meisten Vertriebslebensläufe sind nicht schwache Ergebnisse, es ist, dass alle fünf Identitäten vermischt sind und der Recruiter nicht sieht, welche du wirklich bist.
Die fünf roten Fäden für ein Vertriebsprofil
Jeder Faden definiert sich nicht über einen Titel, sondern über das, was er besitzt, ein klares Ergebnis. Sie überschneiden sich im Alltag, besonders in kleineren Unternehmen, aber du führst mit einem.
Neukunden werden abgeschlossen
Besitzt: Dass netto neuer Umsatz hereinkommt und neue Kunden abgeschlossen werden (der Jäger).
- Führt mit
- Neukunden, Closing, Zielerreichung, vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Wird Stütze
- Bestandskunden zu betreuen wird zur Stütze.
- Gewinnt Rollen wie
- Account Executive, New Business Sales, Verkäufer Neukunden.
Bestandskunden wachsen
Besitzt: Dass Bestandskunden wachsen, bleiben und mehr kaufen (der Farmer).
- Führt mit
- Key Account Management, Verlängerungen, Upsell und Cross-Sell, Kundenbeziehungen.
- Wird Stütze
- Kalte Neukundengewinnung wird zur Stütze.
- Gewinnt Rollen wie
- Key Account Manager, Account Manager, Verkäufer Kundenwachstum.
Pipeline wird systematisch aufgebaut
Besitzt: Die Spitze des Funnels: Prospecting, Qualifizierung und eine wiederholbare Pipeline.
- Führt mit
- Sales Development, Outbound, Qualifizierung, Pipeline-Disziplin.
- Wird Stütze
- Das Detail des Abschlusses wird zur Stütze.
- Gewinnt Rollen wie
- SDR/BDR Lead, Sales Development, Inside Sales.
Komplexe Deals werden ins Ziel gebracht
Besitzt: Lange, komplexe B2B-Deals mit vielen Entscheidern.
- Führt mit
- Solution- und Enterprise-Vertrieb, lange Zyklen, Stakeholder-Mapping, Value Selling.
- Wird Stütze
- Transaktionsvolumen wird zur Stütze.
- Gewinnt Rollen wie
- Enterprise AE, Solution Sales, KAM (Enterprise).
Das Vertriebsteam liefert
Besitzt: Dass das Team durch Coaching und Enablement liefert.
- Führt mit
- Vertriebsleitung, Coaching, Enablement, Forecasting, Recruiting.
- Wird Stütze
- Das individuelle Ziel wird zur Stütze.
- Gewinnt Rollen wie
- Sales Manager, Head of Sales, Sales Enablement.
Jäger oder Farmer? Der häufigste gemischte Fall
Neukunden und Bestandskunden sind das Paar, das am häufigsten vermischt wird, besonders in kleineren Unternehmen, wo derselbe Verkäufer sowohl neue Logos abschließt als auch die Kunden betreut, die er gewonnen hat. Gerade weil du beides getan hast, liest der Recruiter keine von beiden klar, und dann gewinnt jemand, der mit einem führt. Deshalb musst du wählen. Der Jäger besitzt netto neuen Umsatz, Kunden abzuschließen, die es gestern noch nicht gab. Der Farmer besitzt, dass die Kunden, die du hast, wachsen und bleiben. Sucht die Rolle jemanden, der neue Türen öffnet und die Spitze füllt, führe mit Neukunden. Sucht sie jemanden, der Schlüsselkunden pflegt und ausbaut, führe mit Bestandskunden. Beide Fäden existieren bereits in deiner Erfahrung, du schiebst nur den nach vorne, den die Rolle sucht. Dieselbe Erfahrung, zwei verschiedene Überschriften, zwei verschiedene Jobs, ohne eine einzige Zahl zu ändern.
Anzeichen, dass dein Vertriebslebenslauf als zerstreut gelesen wird
Erkenne das Problem, bevor du einen Faden wählst. Das sind die häufigsten Signale.
- Die Überschrift sagt "Verkäufer" ohne Segment oder Ergebnis.
- Der Lebenslauf listet jedes CRM und jede Methodik auf (Salesforce, HubSpot, MEDDIC, SPIN, Challenger) mit gleichem Gewicht.
- Genauso viele Zeilen über Kaltakquise wie über Verlängerungen wie über Team-Coaching.
- Keine Zahl (Zielerreichung in Prozent, Dealgröße, Wachstum) sticht heraus als "das ist mein Ding".
- Derselbe Lebenslauf geht an eine SDR-Rolle und eine Sales-Manager-Rolle ohne eine einzige Änderung.
So findest du deinen Faden, ohne zu erfinden
Schau, welches Ergebnis sich durch deine Rollen zieht, nicht welchen Titel du getragen hast. Was sich wiederholt, ist dein Faden. Die ganze ehrliche Methode, Schritt für Schritt, steht im der ehrliche Positionierungs-Leitfaden. Dann schreibst du Überschrift und Profil so um, dass sie mit dem Faden führen, und lässt den Rest zum stützenden Beweis werden. Du änderst nie Fakten, Daten oder Zahlen. Zielerreichung, Dealgrößen und Wachstumszahlen werden nie aufgebläht, Positionierung verschiebt die Betonung, nicht die Zahlen.
Häufige Fragen
Ich habe sowohl Neukunden als auch Account Management gemacht, welcher Faden ist meiner?
Schau, welches Ergebnis du am häufigsten besessen hast und worüber du am liebsten sprichst. Das ist dein Faden. Du kannst einen primären und einen sekundären haben, aber die Überschrift sollte nur einen tragen.
Schränke ich mich ein, wenn ich einen Faden wähle?
Nein. Du wählst pro Bewerbung. Derselbe Master-Lebenslauf kann für eine Rolle mit Neukunden führen und für eine andere mit Bestandskunden. Du verengst nicht deine Karriere, du verengst deine Botschaft für genau diese Rolle.
Ich trage in einem kleinen Unternehmen ein breites Portfolio, zählt das?
Ja, aber wähle trotzdem, womit du führst. Die Breite wird zur Stütze, die zeigt, dass du die ganze Kundenreise trägst, während die Überschrift auf das Ergebnis zeigt, das du am stärksten besitzt.
Wie wechsle ich vom Einzelverkäufer zur Vertriebsleitung?
Du führst mit den Teilen, die du bereits in diese Richtung getan hast, Kollegen coachen, Struktur aufbauen oder Forecasting besitzen, und lässt das individuelle Ziel zur Stütze werden. Der Faden existiert bereits, du schiebst ihn nur nach vorne.
Woher weiß der Recruiter, dass ich ehrlich bin und nicht nur meine Zahlen aufgebläht oder die Überschrift getauscht habe?
Weil die Zahlen in einer Referenzprüfung verifizierbar sind und alles unter der Überschrift verteidigbar ist. Positionierung verschiebt die Betonung, nicht die Zahlen.
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Ein Verkäufer wird selten auf "ich verkaufe" eingestellt, er wird auf einen klaren Faden eingestellt: Neukunden, Kundenwachstum, Pipeline, komplexe Deals, oder ein Team führen. careerify hilft dir, deinen wahren Faden zu finden, ohne eine einzige Zahl zu ändern.
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